線上推廣引流 手機客戶端廣告發(fā)布 抖音快手微博視頻網(wǎng)紅推廣

品牌的陣地轉(zhuǎn)向了各大網(wǎng)站和應(yīng)用，用戶注意力轉(zhuǎn)向了社交媒體的時代，如何運用

線上流量實現(xiàn)用戶增長？看看作者怎么說

網(wǎng)絡(luò)推廣找中秘傳媒客服q873151956

近十年以來，隨著線上流量的高速成長，品牌和效果重要的營銷陣地，早已從央視

這種傳統(tǒng)媒體變成了各大網(wǎng)站和應(yīng)用：應(yīng)用下載要投各大市場，就連撤下來的電視

預(yù)算也大量投向了新興的視頻網(wǎng)站。

有人問線上流量真的枯竭了么？笑話！你算算自己每天花在手機上的時間，再去查

查手機用戶的增長勢頭，就知道移動互聯(lián)網(wǎng)的流量規(guī)模，早已遠遠超過PC時代，流

量簡直是泛濫而不是枯竭。實際上，只是移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的傳播結(jié)構(gòu)的根本變化，

讓習(xí)慣了傳統(tǒng)投放邏輯的我們無所適從罷了。

諸位看官，其實目前確實是存在一個問題：媒體影響力弱化，其根本原因，是信息

嚴(yán)重過載，大家都在標(biāo)題黨無盡的狂轟濫炸中變得麻木了。

問題來了：大媒體影響力下降了，誰的影響力提升了呢？由于移動互聯(lián)網(wǎng)迅速的社

交化趨勢，每個人都成了能夠影響自己朋友圈那幾百人的一個小媒體，而對于這幾

百個熟人而言，你的影響力遠遠超過了權(quán)威媒體。

嚴(yán)格來說，這種熟人小圈子的傳播影響力，自我們的老祖宗從樹上下來就一直存在

。不過在沒有社交網(wǎng)絡(luò)之前，這種影響力的釋放只能在打牌、喝酒、村頭偶遇等線

下接觸場景中，以交談的形式展開，遠非如今這樣簡單抄起手機，就能全年無休、

去碼高清、添油加醋地進行。

注意，本文的精彩部分就要來了，如果干脆撒豆成兵，把錢投給千千萬萬能影響一

小撮人的普通用戶！那么，把廣告預(yù)算投給普通用戶，是什么樣的營銷形式呢？

原來，你給媒體錢，媒體給你展示廣告，有時還承諾帶來多少銷售線索；現(xiàn)在，用

戶給你帶來了銷售線索，你就把錢給到他本人，這是什么形式呢？這個，不就是一

級分銷嘛！相比媒體中心式的影響，一級分銷的模式正是利用了用戶之間的強關(guān)系

帶來的影響力，其效果也遠遠超過媒體廣告的效果。

效果好，那么量如何呢？每個人影響自己小圈子的傳播方法，比起大媒體觸達千百

萬用戶的強力曝光，會不會慢很多？恰恰相反，別忘了社交關(guān)系組成的小世界網(wǎng)絡(luò)

有個六度理論，在利益的刺激下，接力棒傳上幾次就天下盡知了。

實際上，總結(jié)一下去年成功的營銷案例，基本上都利用了類似一級分銷的方法論。

典型的例子，恐怕就是以拼多多為代表的的社交電商了。為了成團，用戶會主動把

商品轉(zhuǎn)到自己的朋友圈和微信群里，這相當(dāng)于用傳播換取優(yōu)惠，是典型的一級分銷

模式。這樣的拼團模式，在基本不投放廣告的情況下，帶動了微信群里的瘋轉(zhuǎn)，也

迅速占領(lǐng)了淘寶京東都覬覦已久卻難以觸達的農(nóng)村和老年市場。據(jù)說，2月份拼多

多的GMV已經(jīng)超過了500億人民幣，而且增速狂飚之勢不減。

拼團還有個有趣的轉(zhuǎn)基因模式——砍價：把你要買的商品轉(zhuǎn)給一個朋友，他打開看

一下，就可以便宜幾分錢。仔細想想，這不就是把廣告投給用戶時，按CPM結(jié)算嘛

！營銷人的智慧真是無窮啊。